日期：2026-07-24 09:25:13
以前中国车企去欧洲挖人，挖的通常是设计师、底盘工程师，或者在大众、奔驰干过几十年的销售高管。
原因也很好理解。欧洲人嫌中国车设计不够对胃口，那就挖个欧洲设计师；底盘开起来不像德国车，那就找几个德国工程师；不知道欧洲人怎么买车，就请一个熟悉当地经销商体系的职业经理人。
大家各补各的课，缺什么挖什么。
但比亚迪这次明显已经不满足于补课了，它直接挖了一个前外交部长。
7月15日，匈牙利前外交与对外经济部长彼得·西雅尔多宣布辞去国会议员职务，加入比亚迪国际管理团队，负责集团对外关系和新业务发展。
这人可不是那种卸任以后上电视聊聊国际局势，偶尔再出本回忆录的普通退休政客。
西雅尔多从2002年起担任匈牙利国会议员，2014年至2026年连续近12年担任外交与对外经济部长。过去这些年，匈牙利一直很积极地吸引中国汽车和动力电池企业投资，而西雅尔多就是其中最卖力的推动者之一。
比亚迪首座欧洲乘用车工厂落户匈牙利，他几乎全程参与。结果现在，他从谈判桌的一边，坐到了另一边。
你很难说比亚迪请他过去，是为了研究海豹在欧洲该卖多少钱，或者帮腾势想一个更洋气的英文名。
比亚迪真正看中的，恐怕是他脑子里那本从来没有公开出版过的《欧洲政商关系使用说明书》。
哪个部门负责审批，地方政府最在意多少就业岗位，补贴应该怎么谈，工会最怕什么，欧盟和成员国之间有哪些小算盘，哪些话适合在镜头前说，哪些话只能关起门来聊。
这些东西既不写在配置表里，也不会出现在技术发布会上，但真到了欧洲，可能比一套先进的混动系统还管用。
以前中国车企出海，最缺的是经销商。后来开始建厂，最缺的是本地供应链和制造能力。
走到今天，真正稀缺的东西可能已经变成了，有没有人能走进欧洲政府的办公室，而且知道进去以后该找谁、说什么、怎么说。
听起来很新鲜，但汽车工业和政治之间的关系，其实一点都不新鲜。
四十多年前，外国车企进入中国，也不是拎着产品说明书就能进来的。只不过那时候，站在门外的是大众，负责开门的是中国。
大众和中国真正开始接触，是在1978年。双方前后谈了六年，直到1984年才正式签署合资合同。
今天回头看，好像一切都很顺理成章。中国缺技术，大众缺市场，双方一拍即合，桑塔纳就从生产线上开了下来。
但放回当时的环境里，这件事其实一点都不轻松。那时候中国几乎没有私人汽车市场，别说谁买轿车了，连外资能不能参与造轿车、合资企业该怎么经营、技术和利润怎么分，都没有现成答案。
大众押注的不是一个成熟市场，而是一个当时看上去连“市场”两个字都还没长全的地方。
中国这边同样要做选择。是继续靠进口和小规模生产，还是把外国资本、技术和管理体系真正请进来？
这显然不是几家企业在会议室里聊几轮就能拍板的事。背后是改革开放的国家战略，是政府部门一轮轮协调，也是最高决策层对“轿车可以合资”这件事的认可。
德方那边也得有人愿意往前顶。大众前董事长卡尔·哈恩后来被认为是大众进入中国的关键人物。当时公司内部不少人并不看好中国市场，觉得这里既没多少人买得起车，也看不到短期回报，还好卡尔·哈恩力排众议决定先进去占个座。
所以四十年前大众进入中国，靠的也不只是桑塔纳。一边是中国政府愿意打开制度大门，引进技术、重建汽车工业体系；另一边是大众管理层愿意在一个前景还不算清楚的市场上提前下注。
没有中国从制度上把门打开，大众连合资谈判桌都坐不上去。没有大众管理层愿意押注中国，德国人也未必愿意陪中方谈六年，边谈边摸索到底该怎么干。
说到底，当年上海大众最难造出来的，并不是桑塔纳，而是一套允许桑塔纳在中国被造出来的规则。
四十多年后，画面反过来了。
当年是中国缺技术、缺资金、缺现代化生产管理，大众带着车型、标准和生产线来到中国。
今天是比亚迪带着电池、电机、电控、智能化和供应链效率来到欧洲，开始研究怎么进入当地的政策体系。
当年的大众，需要向中国证明，合资造车能带来技术、工厂和产业链。
今天的比亚迪，需要向欧洲证明，自己不是把车运过来卖完就走，也能带来工厂、就业、税收、研发中心和本地供应商。
角色换了，玩法却没有根本改变。
汽车从来不只是四个轮子加两排座椅，它后面还挂着就业、税收、地方财政、制造业和产业安全。
所以比亚迪在匈牙利的布局，也不能只理解成盖了一座厂。
2023年，比亚迪宣布把首座欧洲乘用车生产基地放在匈牙利塞格德。此后，它又把欧洲总部和研发中心放在布达佩斯。
生产基地负责造车，总部负责管理，研发中心负责本地化，再加上之前已经布局的商用车业务，匈牙利正在慢慢变成比亚迪进入欧洲的总接口。
现在又请来一个前外交部长，专门负责外部关系和新业务发展。这已经不是来欧洲试试水、开几家店、卖几款车了，而是准备把生产、研发和管理体系一起落下去。
因为真正麻烦的事情，往往不是厂房盖起来，而是投产以后。本地零部件比例怎么提高，欧洲供应商怎么引进，工会关系怎么处理，就业承诺怎么兑现，欧盟规则怎么应对，下一座工厂又该放在哪个国家。
欧洲虽然名字里带着“联盟”，但真做起生意来，各国还是各有各的脾气。
法国有法国的产业政策，德国有德国的工会体系，意大利、西班牙和东欧国家，对中国投资的态度也完全不同。
今天欢迎你建厂的政府，下一届可能就换人了；今天给你的产业支持，明天也可能被反对党翻出来当成攻击材料。中国车企在国内习惯的是研究消费者，到了欧洲还得顺便研究选举。
这也是西雅尔多真正值钱的地方。他不只熟悉匈牙利，更知道欧盟成员国之间怎么博弈，也知道中国投资在欧洲政治语境里，什么时候叫创造就业，什么时候又会被说成产业威胁。
比亚迪需要的，不只是一个替自己说好话的人。而是一个知道什么时候该说、向谁说，以及话说到哪一层最合适的人。
毕竟欧洲汽车市场，从来不是一道单纯的产品题。续航更长、充电更快、价格更低，这些当然重要，但它背后还有关税、碳排放规则、政府补贴、工会、本地就业、数据安全和地缘政治。
车做得好，只能证明你有资格进考场。至于考场设在哪儿、题目由谁出、评分标准会不会临时修改，那又是另一套本事。
欧洲传统汽车集团真正的优势，也不只是发动机、底盘和车标。大众、奔驰、雷诺、斯特兰蒂斯背后，都有庞大的工厂、供应商体系、工会成员、地方税收和就业人口。
如果一家汽车集团在当地养活了几万甚至几十万人了，它就不再只是一家公司，而是一块谁也不敢轻易搬动的政治资产。
一家欧洲车企如果经营困难，政府很难只甩下一句“市场竞争，优胜劣汰”。工厂真关了，失业率、地方财政和选票都得跟着抖三抖。这才是欧洲传统车企最深的一层护城河。
比亚迪想在欧洲真正站稳，也不能永远只是一个外来卖车的。它得建厂、雇人、培养供应商、设立研发中心，慢慢把自己塞进当地产业链。
等到有一天，比亚迪工厂的订单也关系到几千个欧洲家庭的收入，欧洲政客再讨论限制中国汽车时，话就没那么好说了。
所以比亚迪在匈牙利建厂，表面上是为了缩短运输距离、降低关税影响，背后更重要的，是把自己从“欧洲汽车产业的对手”，变成“欧洲汽车产业的一部分”。
而西雅尔多的加入，正好补上了其中最敏感、也最难复制的一块。
四十年前，大众进入中国，等中国政府替它打开制度大门。四十年后，比亚迪进入欧洲，已经不满足于站在门口等了。它干脆把一个认识门、认识路、还认识门后面所有人的前外长，直接请进了公司。
当然，这件事最有争议的地方，也恰恰在这里。
西雅尔多担任外长期间，亲自参与推动比亚迪投资匈牙利。如今卸任不久，又直接进入比亚迪担任国际管理职务，怎么看都有一点熟悉的“旋转门”味道。
昨天还代表政府跟企业谈条件，今天已经代表企业跟政府谈条件。这事程序上有没有问题，是一回事；公众看着别不别扭，是另一回事。
尤其欧盟本来就对中国电动汽车补贴、产业竞争和本地就业非常敏感，这样一位前外长突然加入比亚迪，外界难免会重新翻看比亚迪和匈牙利前政府过去的合作。
对于比亚迪来说，这份任命就像一张欧洲政商通行证。好处是，很多门它知道该怎么开。麻烦是，这张通行证上，也留着上一届政府的印记。
但换个角度看，一次高管任命能闹出这么大的政治动静，本身也说明比亚迪在欧洲已经不是一个无足轻重的小角色了。
一家中国车企如果每个月只在欧洲卖几百辆车，恐怕没有多少政客关心它到底招了谁。
只有当它开始建大型工厂、影响当地就业，甚至可能撼动欧洲原有汽车产业格局时，一次人事变动才会变成政治新闻。
过去我们判断一家中国车企有没有全球化能力，通常看它进了多少国家、卖了多少车、建了多少工厂。以后可能还得多看一项，它有没有能力建立自己的全球利益网络。
真正的跨国巨头，从来不只是在不同国家卖产品。它们会创造就业、参与产业规则、跟政府谈判、建立本地盟友，再想办法把自己的利益和当地社会的利益绑在一起。
大众当年在中国是这么做的，今天的比亚迪，也走到了这一关。
当然，招来一个前外交部长，并不代表欧洲市场就能自动通关。政治关系可以帮企业少走弯路，却不能替代产品竞争；前部长能打开政府办公室的门，却不能强迫欧洲消费者掏钱买车。
产品不行，关系再硬，也只是把失败包装得更体面一点。但当产品已经有竞争力之后，谁能更快解决本地化、政策沟通和利益分配问题，谁才更可能活到最后。
所以这条新闻我觉得真正值得关注的，并不是一个匈牙利前外长换了一份新工作。而是中国汽车出海的玩法，已经开始变了。
四十年前，大众带着桑塔纳来到中国，等中国替它打开大门。四十年后，比亚迪带着新能源汽车来到欧洲，已经开始自己研究门锁，甚至直接把知道钥匙放在哪里的人招进了公司。
以前跨国车企靠政府修路，现在中国车企，开始自己雇一个认识路的人。
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